지역□시장 분석표

y 작성일자 : 20 년 월 일	결재	담 당	과 장	부 장	사 장
		/	/	/	/

	유의점(체크 포인트)	현상분석□현상인식
전체적인 지역□시장의 개요	1. 당해 상품의 시장 크기 2. 당해 상품의 주요경향□발전성 3. 당해 상품의 가격경향 4. 주요 고객층□유저 5. 신제품□대체품의 동향 6. 자사의 전체적 쉐어
개개의 지역□시장의 실태	1. 시장의 크기□지역차이 2. 성장요인□발전성 3. 개개의 지역의 자사쉐어 4. 지역특성 5. 중점 지역□시장의 동향 6. 개개의 지역□시장의 보급상향
개개의 거래처의 실태	1. 거래처의 경영내용□신용도 2. 당사의 대한 협력도□로열티 3. 수주점유율 4. 중점 거래처의 층별과 상황 5. 거래처의 매출□재고의 상황 6. 고객□유저 등으로부터의 평가
개개의 판매상품의 실태	1. 당해 상품의 판매동향□판매상태 2. 당해 상품의 고객층 3. 당해 상품의 상품별 시장점거율 4. 당해 상품의 판매가격 5. 관련상품의 시장성 6. 고객□유저로부터의 불만
자사 판매력의 실태	1. 영업사원별□지역별□거래처별에서 고찰한 판매경향 2. 라이벌 기업과의 비교 3. 당사의 유력거래처의 상황 4. 거래처로부터의 종합적 평가□이미지 5. 대리점□특약점 정책의 내용□효과 6. 판매촉진책의 내용□효과
경합타사 (라이벌)의 실태	1. 당해 상품의 유력 라이벌기업 2. 당해 상품의 유력 라이벌기업의 쉐어 3. 판매가격구성□거래조건 4. 신상품개발의 제도 5. 영업사원의 질□양과 동향·평판 6. 판매촉진책과 효과