시장성 분석 check list

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구 분	분 석 요 소	세 부 분 석 내 용	확 인
전반적인 시장 동향 분석	시장규모 분석	□ 판매 영영별 고객별 잠재수요 분석
		□ 국내 동제품 대체 및 유사제품에 대한 수급 실적 분석
		□ 동제품 대체 및 유사제품에 대한 수출입 실적 분석
	시장의 특성 및 구조	□ 시장의 일반적 성격
		□ 주요 수요처 : 고객 수용가능성 분석
		□ 유통 구조/특성 및 마진율 : 유통경로, 고객의 특성, 변화 추세, 마진율
		□ 동업계의 일반적 판매조직(대리점, 애프터서비스 제공 형태 등)
		□ 동제품, 대체 및 유사제품의 일반적 판촉전략(광고/영업전략, A/S 등)
	소비자 분석	□ 소비자의 연령별, 지역별 분포 및 구매형태, 구매동기
		□ 제품소비 형태, 소비단위
		□ 구매동기 및 소비자 Needs 형태, 소비자 구성 분포 및 변화 추세 분석
제품성 분석	제품 강□약점 분석	□ 잠재 수요자에 의한 제품 이미지 조사(앙케이트)
		□ 제품의 특성, 품질 비교
		□ 제품의 강, 약점 분석(기능, 브랜드 보유 여부)
		□ 제품 라이프 사이클 분석
		□ 경쟁 제품 및 유사제품의 보급률 추정 및 향후 보급 전망
경쟁적 지위 분석	재무상태 비교	□ 자사 및 경쟁사의 재무상태 비교 - 자본금, 총자산, 부채규모, 상시종업원 수 - 매출액 규모, 영업이익, 당기 순이익
	생산능력 / 실적 비교	□ 사업장 규모 비교
		□ 생산능력 및 생산실적 비교
	주요 경쟁요소 비교	□ 제품라인 구성내용, 주력 제품, 주력상권, 설비 특성
		□ 제품 기획력, 가격정책, 판매방법, 가격 경쟁력
		□ 제품에 대한 기술 수준, 신제품 개발 능력

구 분	분 석 요 소	세 부 분 석 내 용	확 인
제품의 채산성 분석	제품원가 및 마케팅 코스트 등의 분석	□ 제품원가의 분석
		□ 마케팅 코스트 등의 분석
	마진율 등의 분석	□ 마진율
		□ 공장도가, 소매가
	제품가격 분석	□ 제품의 가격 정책 및 경쟁력 분석
		□ 향후 국내외 가격추세 분석
수요예측	시장 점유율 분석	□ 국내외 수요 경쟁업체의 시장점유율 변동추이 분석
		□ 최근 3년 간 주요 경쟁업체의 시장점유율 변동추이 분석
		□ 시장점유율 확보 가능성 분석
	판매량 증감요인 분석	□ 소비자 성향 변화추이 분석 - 제품소비형태, 구매동기 분석 - 소비자 연령분포, 소비자 세분화 기호변화 등
		□ 대체 상품(제품)의 동향 및 출현 가능성(수입제품 포함)
		□ 경쟁사와의 광고전략 비교
	판매전망	□ 각 판매 영역에 있어서의 제품별 판매 가능량 추이
		□ 연도별 판매전망
	불황 적응도 및 계절성 분석	□ 불황기에 수요변동 예측
		□ 계절성 제품의 수급 대책

구 분	분 석 요 소	세 부 분 석 내 용	확 인
시장 및 제품 환경분석	자원 환경요인	□ 적 자원(경영층, 사무직 및 생산직)확보의 용이성
		□ 원재료 수급 용이성 및 입수 가능성
		□ 에너지 및 에너지 대체자원의 수급
	기술적 환경요인	□ 보유제품에 대한 전반적 기술수준
		□ 신기술 및 신제품 개발 능력
		□ 신기술 및 신제품 개발 전망
	마케팅 환경요인	□ 판매방법 및 판매전략
		□ 판매대금의 회수방법
		□ 외상매출금 및 외상매입금의 효율적 관리방안
		□ 어음, 수표 관리 및 부실채권의 예방대책
판매전략	판촉 및 광고 전략	□ 효율적인 영업전략 수립
		□ 판매 및 영업조직의 효율성 제고 방안
	영업전략	□ 효율적인 영업전략 수립
		□ 판매 및 영업조직의 효율성 제고방안