신년도 영업계획서

(20 SALES PLAN)

- 영업담당별 -

20  년   월   일

(현재시점 기준)

작성자:

1. 사업환경
사 업 환 경
시장규모와 과거실적
담당고객의 특성
특 이 사 항

신년도 주요목표 - 20 년
할 당 목 표	매출목표	매출이익(G/P)	고객만족도 점수
	억원	억원	점
기 준

사업 추진 전략

직전년도 1/4 분기 (1,2,3월) 실적
고객사명	제품명/모델	매출액	총이익 (G/P)	세금계산서 일자	비고
1/4 분기 소개

직전년도 2/4 분기 (4,5,6월) 실적
고객사명	제품명/모델	매출액	총이익 (G/P)	세금계산서 일자	비고
1/4 분기 소개

고객사명	제품명/모델	매출액	총이익 (G/P)	세금계산서 일자	비고
1/4 분기
2/4 분기
전반기 합계

직전년도 3/4 분기 (7,8,9월) 실적
고객사명	제품명/모델	매출액	총이익 (G/P)	세금계산서 일자	비고
3/4 분기 소개

직전년도 4/4 분기 (10,11,12월) 실적
고객사명	제품명/모델	매출액	총이익 (G/P)	세금계산서 일자	비고
4/4 분기 소개

고객사명	제품명/모델	매출액	총이익 (G/P)	세금계산서 일자	비고
3/4 분기
4/4 분기
후반기 합계

고객사명	제품명/모델	매출액	총이익 (G/P)	세금계산서 일자	비고
전반기 합계
후반기 합계
2003년 합계

신년도 주요영업추진계획 (Key Action & Activity plan)
무엇을(Action Item)	By when	누가(By whom)	REMARKS

문제점 및 해결방안
문 제 점	해 결 방 안

제안 및 건의 사항

지원요청사항

채점 기준
HH H M L LL	100% - Completed(계약 완료) 80 ~ 100% - Firm(거의 확정 또는 계약 중) 60 ~ 80% - Medium(수주가능성 우세, 단 리드타임 변수) 30 ~ 60% - Low(아직 수주가능성 미정, 영업추진 중) 30% 미만 - LowLow (예상고객 발견이나 개척 단계, Contact 중인 Account)