국회 한류연구회

세미나 발표자료

한류의 경제적 효과와

한류 마케팅 사례분석

2005. 12. 19

한국무역협회 무역연구소

박귀현 연구위원

목     차

Ⅰ. 금년도 한류의 경제적 효과 -------------------    1

1. 상품 수출동향 -----------------------------	1

2. 관광객 유치  ------------------------------   2

3. 영화 수출동향 (상반기) -----------------------  3

Ⅱ. 한류의 경제적 효과 분석  --------------------    1

1. 한류효과 종합 -----------------------------	1

2. 상품수출 효과  -----------------------------  2

1) 품목별  --------------------------------- 3

2) 국별  ----------------------------------  4

3. 외국관광객 유치 효과  -----------------------  10

1) 관광객 유치 동향  ------------------------   10

2) 한류의 관광객 증가효과  -------------------   11

3) GDP 증가효과  --------------------------   12

4. 영화 ․ 방송프로그램 수출효과  -----------------   13

1) 영화 수출동향  --------------------------   13

2) 방송프로그램 수출동향  --------------------  14

3) 한류의 효과분석  -------------------------  15

Ⅲ. 한류마케팅 활용전략  ------------------------ 16

1. 한류마케팅 시행사례  ------------------------ 16

2. 기업의 한류마케팅 활용 7대 전략  --------------- 19

Ⅰ. 금년도 한류의 경제적 효과

1. 상품 수출동향

- 대장금의 선풍적 인기에 힘입어 고추, 된장, 고추장, 녹차, 인삼류 등 식품류의 수출이 중국, 일본, 대만, 동남아를 중심으로 호조를 보이고 있음.

- 영화 수출 호조에 힘입어 현상한 영화필름도 전년동기비 365.1%의 높은 성장률 기록

- 화장품은 한국 영화․TV프로그램의 인기와 한류스타들의 현지광고 등에 힘입어 중국, 일본, 대만에 대한 수출이 크게 증가하고 있음.

- 그 외에도 생활용품으로 주방용 도자기제품, 벽지, 벨트, 가구 등의 수출이 호조를 보이고 있으며 인쇄물도 한류에 힘입어 수출증가세를 지속하고 있음.

<한류상품의 수출동향>

(천달러, 전년동기비 %)

품목명	2004년		2005년 1~10월
	금액(천달러)	증감률(%)	금액(천달러)	증감률(%)
고추	54,452	9.8	50,708	17.9
된장	4,370	7.3	6,562	100.5
고추장	10,327	31.2	10,360	26.3
녹차	1,578	39.7	2,209	128.8
인삼류	81,520	39.5	60,910	17.2
맥주	31,071	4.4	32,400	22.6
현상한 영화필름	3,159	-19.2	9,723	365.1
화장품	213,165	20.8	222,878	32.4
주방용도자기제품	16,953	39.3	18,636	40.0
벽지	7,001	13.3	7,518	30.0
벨트	7,544	25.5	14,131	116.8
가구	258,786	33.6	321,483	57.4
인쇄물	134,871	28.0	122,602	19.4

자료 : 한국무역협회 www.kita.net

2. 관광객 유치

- 금년 1~10월중 한국을 방문한 외국관광객은 501만명으로 전년동기비 4.7% 증가에 그쳐 지난해 22.4% 증가에 비해 증가율 둔화

o 이에 반해 관광 출국자 수는 동 15.6% 증가한 850만명으로 큰 폭의 증가세 지속

<금년 관광객 수>

(명, 전년동기비 %)

구분	입 국				출 국
	2005		2004		2005		2004
1월	458,320	(8.2)	423,670	(10.1)	897,406	(13.1)	793,478	( 6.9)
2월	477,703	(18.3)	403,784	(-1.2)	745,998	(11.3)	670,448	( 7.9)
3월	532,366	(18.6)	448,874	(10.9)	707,058	(20.3)	587,629	(13.1)
4월	497,953	(10.0)	452,724	(42.7)	762,096	(18.6)	642,413	(89.3)
5월	475,348	(-0.1)	475,935	(79.5)	802,497	(18.0)	680,185	(88.8)
6월	467,055	(-5.0)	491,386	(66.3)	864,057	(21.3)	712,260	(47.2)
7월	494,678	(-2.3)	506,358	(34.3)	1,020,757	(13.8)	897,234	(23.1)
8월	529,901	(1.4)	522,756	(15.2)	1,069,400	(14.9)	930,573	(17.3)
9월	507,807	(4.4)	486,468	(10.5)	785,549	(15.1)	682,244	(15.4)
10월	568,447	(-1.1)	574,693	(20.9)	848,088	(12.0)	757,538	(16.8)
11월	-		519,539	(16.4)	-		745,887	(16.5)
12월	-		511,951	(5.7)	-		725,697	(17.5)
계	5,009,578	(4.7)	5,818,138	(22.4)	8,502,906	(15.6)	8,825,585	(24.5)

자료 : 한국관광공사, www.knto.or.kr/

- 해외 관광객의 급증과 겨울연가의 효과 감소에 따른 외래 관광객의 증가율 둔화, 그리고 원화 절상에 따른 외래 관광객의 국내지출 감소를 배경으로 관광수지는 금년중 52억달러의 적자로 2004년의 38억달러에 비해 큰 폭으로 증가

<관광 수입 ․ 지출>

(백만달러, 전년동기비 %)

구분	수 입		지 출		수 지		1인당수입($)		1인당 지출($)
2004	6,053.1	(13.3)	9,856.4	(19.5)	-3,803.3	(-30.9)	1,045	(-7.4)	1,169	(-4.5)
2005년 1-10월	4,458.9	(-11.6)	9,587.9	(19.8)	-5,129.0	(-73.3)	896	(-15.5)	1,182	(3.4)

자료 : 한국관광공사

3. 영화 수출동향 (상반기)

- 금년 상반기중 한국 영화의 수출은 전년동기비 28.6% 증가한 4,181만달러(계약기준)로 지난해 연간 증가율 88.1%에 비해서는 증가율이 둔화되었지만 여전히 성장세를 지속하고 있음.

o 성장률의 둔화는 한국영화의 수출이 그간의 급성장기를 거쳐 안정적인 성장기에 접어든 것으로 평가할 수 있음.

- 지역별로는 전체 수출의 80.4%를 차지하는 대아시아 수출이 대일 수출 호조에 힘입어 32.1%나 증가하였으며 남미에 대한 수출이 전년동기비 108.3%나 증가하여 수출선 다변화가 진행

o 대남미 수출은 금년중 14편이 수출되어 지난해 상반기의 3편에 비해 증가하였는데, 이는 멕시코 등 중남미지역에서의 한류열풍에 힘입은 바 큼.

o 대일 수출은 한류붐에 힘입어 금년 상반기중 ‘친절한 금자씨’, ‘아파트’, ‘외출’ 등의 신작이 선투자․사전구매되는 인기를 끌었으며 편당 수출가도 지난해 상반기의 62만달러에서 금년 상반기에는 86만달러로 상승하였음.

<금년 상반기 한국영화 권역별 수출현황>

(천US$, 전년동기비 %)

권역	수출액				전년대비 증감률
	2004년 상반기	점유율(%)	2005년 상반기	점유율(%)
아시아	25,455	62.0	33,620	80.4	32.1
일본	22,401	68.9	30,989	74.1	38.3
북미	1,591	15.0	1,366	3.3	-14.2
중남미	80	0.2	167	0.4	108.3
유럽	5,109	15.7	6,473	15.5	26.7
오세아니아	88	0.3	65	0.2	-26.2
기타	198	0.6	120	0.3	-39.3
계	32,520	100	41,810	100	28.6

자료 : 영화진흥위원회가 한국영화 해외 세일즈사들을 실사, 집계

Ⅱ. 한류의 경제적 효과 분석

1. 한류효과 종합

- ‘04년중 한류효과로 인해 상품, 관광, 영화․방송프로그램 등 3개부문에서 벌어들인 외화는 총 18.7억달러, 원화로는 2조 1,440억원에 달함.

- 이로 인해 국내에서 발생한 부가가치액은 총 1조 4,339억원으로 ‘04년 GDP의 0.18%를 차지

<한류의 경제적 효과 종합>

	수출액		부가가치액 (억원)	명목GDP 기여 (%)
	백만달러	억원
상품수출	918	10,508	5,727	0.07
관광객 유치	825	9,449	7,277	0.09
영화․방송프로그램 수출	130	1,485	1,335	0.02
합 계	1,872	21,440	14,339	0.18

- 부문별로 보면 상품수출 보다는 관광객 유치면에서 보다 큰 효과가 있는 것으로 나타남.

o 한류효과가 상품수출에서는 918백만달러에 그친 반면 관광객 유치에서는 825백만달러로 상대적으로 크게 나타남.

- 이는 한류효과가 상품수출로 잘 연결되지 않는 것을 시사함.

o 한류의 영향에 대한 설문조사에서 응답자의 38%가 한국 문화상품으로 인해 한국이미지가 개선되었다고 응답한 반면, 한국제품에 대한 이미지가 개선되었다고 응답한 비중은 29%로 낮음.(아시아문화산업교류재단, 2005. 3)

- 따라서 향후 한류의 지속적인 확대, 심화와 함께 한류를 어떻게 상품수출과 연계시킬 것인가가 중요한 과제임.

2. 상품수출 효과

- 한류의 총 수출증대효과는 2004년중 918백만달러에 달하였음.

o 이는 분석대상 5개국에 대한 소비재 총수출의 7.2%를 점하였고, 5개국 총수출의 0.9%, 우리나라 총수출의 0.4%를 차지함.

o 분석대상국가 : 중국, 일본, 홍콩, 대만, 태국

<한류효과의 크기>

(단위 : 백만달러, 비중%)

	총수출	對5개국 총수출	對5개국 소비재수출	한류효과
금액	253,845	102,685	12,752	918
한류효과비중	0.4	0.9	7.2	100.0

자료 : 한국무역협회, www.kita.net

- 한류로 인한 수출증대효과 918백만달러는 5,727억원의 부가가치를 유발시켜 GDP를 0.07% 상승시킴.

o 명목GDP 증가효과 : 918백만달러(수출증대효과)×1,144.67(연

(5,727억원)       간평균환율)×0.545(부가가치유발계수)

<조사 개요>

- 조사대상국가 : 중국, 일본, 홍콩, 대만, 태국

- 조사대상품목 : 소비재 전품목

- 한류효과의 개념 : 한류로 인해 발생한 특정 한국소비재에 대한 구매 확대 및 국가이미지 제고에 따른 수출 효과를 포함.

- 한류효과 분석방법 : 수출대상국 수입시장에서 한국 소비재의 수입점유율이 상승한 품목의 점유율 증가분을 한류효과로 봄.

(별첨 : 상품수출 한류효과 분석방법 참조)

1) 품목별

- ‘04년중 전기․전자․기계의 한류효과는 499백만달러로 전체 한류효과 918백만달러의 64.2%를 점하여 최대 효과품목임.

o 식음료, 플라스틱․고무․가죽 또한 106백만달러, 102백만달러로 1억원을 각각 상회하였음.

- 품목별 총수출에서 점하는 한류비중을 보면 플라스틱․고무․가죽제품이 13.4%, 스포츠․잡제품이 10.1%로 높은 반면 섬유제품, 식음료 등은 각각 5%대에 그쳐 부진함.

o 최대 한류혜택품목인 전기․전자․기계는 7.1%로 한류효과 전체의 비중 7.2%에 근접하는 수준임.

<업종별 수출증대 효과 종합>

(백만달러,비중%)

	소비재 총수출동향		한류의 수출증대효과
	‘04년(A)	비 중	‘04년(B)	비중	비중(B/A)
식음료 1)	1,946	15.3	106	0.2	5.4
화학제품	251	2.0	23	7.1	9.3
플라스틱․고무․가죽	759	6.0	102	21.5	13.4
섬유제품	874	6.9	44	0.4	5.0
생활용품	1,152	9.0	69	1.2	6.0
전기․전자․기계	7,033	55.2	499	64.2	7.1
스포츠․잡제품	737	5.8	75	5.4	10.1
합 계	12,752	100.0	918	100.0	7.2

주 : 1) 배추, 고추, 김치, 인삼 등을 제외한 기초농산물, 어류 등은 한류의 직접적인 영향이 없다고 판단하고 제외함.

자료 : 한국무역통계(www.kita.net), Atlas

2) 국별

- 한류효과가 가장 큰 나라는 일본으로 346백만달러였으며, 이어서 중국이 342백만달러, 대만이 104백만달러를 각각 기록

- 소비재 수출규모에서 점하는 한류효과 비중이 큰 나라는 대만으로 10.6%에 달하였으며, 이어서 중국이 8.2%, 일본이 7.6%로 높은 수준이었음.

o 이에 반해 홍콩과 태국은 각각 3.7%, 5.7%로 상대적으로 낮게 나타남.

<국별 한류의 수출증대효과>

(백만달러, %)

	합 계	일 본	중 국	홍 콩	대 만	태 국
소비재 총수출 (A)	12,752	4,535	4,157	2,409	983	668
한류효과 (B)	918	346	342	88	104	38
비 중 (B/A)	7.2	7.6	8.2	3.7	10.6	5.7

자료 : 한국무역통계(www.kita.net), Atlas

□ 일본

- 최대 소비재 수출대상국인 일본에 대한 수출에서 ‘04년 한류효과 346백만달러중 전기․전자․기계가 168백만달러로 최대의 한류혜택품목임.

o 이외에도 화학제품, 스포츠․잡제품의 한류효과가 10% 이상의 비중을 점하여 높은 반면, 식음료, 섬유제품은 낮게 나타남.

o 식음료의 한류효과가 낮게 나타난 것은 김치, 술 등 가공제품을 제외한 기초농산물, 어류 등은 한류의 효과가 작용하지 않기 때문임.

- 주요 한류혜택품목을 보면, 발효주, 비누, 인쇄된 사진등(배용준 사진첩, 달력), 귀금속 악세사리, 1.5~3천cc 승용차 등이 한류의 영향으로 수출이 크게 늘어남.

<대일본 한류 수출증대 효과>

(천달러,비중%)

	점유율 1)		대일 수출		한류의 수출증대효과
	‘03년	‘04년	2004년(A)	증감율	2004년(B)	비중(B/A)
식음료	3.1	3.1	1,466,764	12.0	51,278	3.5
화학제품	1.8	2.1	54,858	21.7	6,424	11.7
플라스틱․고무․가죽	4.1	3.7	396,571	15.4	26,005	6.6
섬유제품	1.6	1.3	467,773	-0.9	16,416	3.5
생활용품	3.9	3.8	441,274	9.3	42,945	9.7
전기․전자․기계	6.4	6.3	1,424,526	19.3	167,546	11.8
스포츠․잡제품	2.3	2.3	283,553	6.7	35,071	12.4
합 계	3.6	3.5	4,535,318	12.4	345,687	7.6
<주요 품목>
발효주	17.5	20.9	14,269	11.2	2,687	18.8
화장용비누	3.2	7.3	2,292	55.9	749	32.7
인쇄된 사진 등 2)	3.9	8.7	8,649	6,047.5	7,221	83.5
브래지어	0.7	1.2	4,819	55.5	1,699	35.3
귀금속 악세사리	1.9	2.4	35,548	33.9	6,744	19.0
1.5~3천cc승용차	0.3	0.4	19,163	61.7	6,262	32.7

주 : 1) 일본 수입시장에서 한국제품의 점유율

2) 배용준 사진첩, 달력을 포함

□ 중국

- 전기․전자․기계부문에서의 한류효과가 전체 한류효과의 60%를 점하였으며, 품목별로는 식음료와 플라스틱․고무․가죽제품의 한류효과가 10%를 넘는 호조를 보였음.

o ‘04년중 전기․전자․기계부문 소비재의 대중수출은 전년비 10.8% 감소하여 중국시장 점유율이 ’03년의 17.2%에서 ‘04년에는 15.8%로 축소되었음.

- 상품별로는 인삼, 소주등, 담배, 기타 미용․화장제품, 가죽 핸드백등, 창문형 에어컨, 3천cc초과 승용차 등이 한류의 영향으로 크게 증가하였음.

<대중국 한류 수출증대 효과>

(천달러,비중%)

	점유율 1)		대중 수출		한류의 수출증대효과
	‘03년	‘04년	2004년(A)	증감율	2004년(B)	비중(B/A)
식음료	0.8	0.9	250,497	50.4	30,082	12.0
화학제품	4.4	5.0	120,248	102.8	6,577	5.5
플라스틱․고무․가죽	16.3	18.1	252,016	57.0	46,899	18.6
섬유제품	8.4	8.2	321,599	9.3	16,321	5.1
생활용품	14.9	12.4	373,530	-3.0	19,648	5.3
전기․전자․기계	17.2	15.8	2,502,590	-10.8	204,110	8.2
스포츠․잡제품	8.9	8.4	336,418	-9.2	18,381	5.5
합 계	12.3	11.4	4,156,899	0.7	342,017	8.2
<주요 품목>
인삼	4.9	5.0	4,999	139.6	215	4.3
소주 등	4.1	9.7	1,756	36.7	581	33.1
담배	3.2	7.2	10,204	185.7	5,518	54.1
기타 미용․화장제품	2.1	2.7	38,963	26.9	2,957	7.6
가죽 핸드백 등	0.7	1.7	2,388	83.2	1,092	45.7
창문형 에어컨	1.8	7.9	12,210	81.3	6,454	52.9
3천cc초과 승용차	0.9	2.4	49,255	15.9	6,413	13.0

주 : 1) 중국 수입시장에서 한국제품의 점유율

자료 : 상동

□ 홍콩

- 홍콩은 수출금액에 비해 한류효과가 가장 작게 나타났는데, 이는 2002년 겨울연가 이후 성공한 드라마가 없어 한류의 영향이 크지 않았고, 소비재 자체의 수출이 감소한 결과임.

o 대홍콩 소비재 수출은 전년비 14.2% 감소하여 홍콩 소비재 수입시장 점유율도 4.4%에서 3.9%로 하락

o 품목별로는 식음료, 화학제품, 섬유제품 등에서 한류효과 비중이 높은 반면, 생활용품, 전기․전자․기계에서는 극히 부진

- 상품별로는 인삼, 맥주, 담배, 비디오카메라, 칼라TV, 선글라스, 맛사지기기 등에서 한류효과가 크게 나타남.

<대홍콩 한류 수출증대 효과>

(천달러,비중%)

	점유율 1)		대홍콩 수출		한류의 수출증대효과
	‘03년	‘04년	2004년(A)	증감율	2004년(B)	비중(B/A)
식음료	1.1	1.2	101,967	28.3	16,112	15.8
화학제품	2.5	2.8	41,375	22.4	5,316	12.3
플라스틱․고무․가죽	0.5	0.5	32,844	6.4	2,987	9.1
섬유제품	0.2	0.2	36,405	-28.8	9,460	26.1
생활용품	4.2	2.5	272,534	-60.2	4,726	1.7
전기․전자․기계	9.7	8.3	1,842,564	-0.6	35,465	1.9
스포츠․잡제품	0.6	0.6	80,994	10.5	13,945	17.2
합 계	4.4	3.9	2,408,684	-14.2	88,042	3.7
<주요 품목>
인삼	7.2	8.8	25,245	83.9	8,350	33.1
맥주	22.6	24.5	18,351	11.8	1,331	7.4
담배	0.1	1.2	3,901	616.2	3,328	85.3
비디오카메라	0.7	1.3	23,120	36.7	4,340	18.8
칼라TV	8.3	8.5	56,769	95.8	2,605	4.6
선글라스	1.3	2.6	3,767	75.7	1,474	39.1
맛사지기기	1.3	3.6	3,318	146.0	2,012	60.6

주 : 1) 홍콩 수입시장에서 한국제품의 점유율

□ 대만

- 소비재 수출금액에서 차지하는 한류효과가 10.6%로 5개국중 가장 높은 수준을 보인 대만에서는 화학제품, 플라스틱․고무․가죽, 스포츠․잡제품에서 한류효과를 크게 보았으며, 전기․전자․기계에서도 총수출의 9.5%를 한류효과가 점하였음.

o 이에 반해 섬유제품, 생활용품의 한류효과는 낮게 나타남.

- 대표적인 한류영향상품으로는 인삼, 기타 미용․화장제품, 전자동 세탁기, 칼라TV, 1.0~1.5천cc 승용차, 전기램프 등에서 한류효과가 크게 나타남.

<대대만 한류 수출증대 효과>

(천달러,비중%)

	점유율 1)		대대만 수출		한류의 수출증대효과
	‘03년	‘04년	2004년(A)	증감율	2004년(B)	비중(B/A)
식음료	1.1	1.1	84,821	12.1	8,282	9.8
화학제품	1.9	2.2	19,061	23.6	2,437	12.8
플라스틱․고무․가죽	3.7	4.1	54,181	101.4	17,781	32.8
섬유제품	3.1	2.4	40,541	-10.5	1,379	3.4
생활용품	4.6	3.4	44,169	12.4	1,241	2.8
전기․전자․기계	9.2	8.4	717,983	5.6	68,006	9.5
스포츠․잡제품	1.8	1.5	22,550	3.6	5,303	23.5
합 계	5.4	5.1	983,306	8.7	104,430	10.6
<주요 품목>
인삼	32.7	36.3	9,641	45.1	2,456	25.5
기타 미용․화장제품	2.1	2.5	10,187	58.0	1,571	15.4
전자동세탁기	43.6	50.1	22,357	13.5	1,767	7.9
칼라TV	10.7	14.8	11,149	49.8	3,801	34.1
1.0~1.5천cc승용차	0.6	19.8	16,702	27,663.8	16,542	99.0
전기램프	0.1	2.9	1,855	1,206.7	1,850	99.7

주 : 1) 대만 수입시장에서 한국제품의 점유율

자료 : 상동

□ 태국

- 대태국 수출에서는 화학제품, 플라스틱․고무․가죽제품, 스포츠․잡제품에서 상대적으로 큰 한류효과를 보인 반면 식음료, 섬유제품 등은 낮은 수준에 머뭄.

- 대표적인 상품으로는 눈화장품, 플라스틱 가방, DVD플레이어 등, 핸드폰부품, 안경렌즈, 향수용분무기 등을 들 수 있음.

<대태국 한류 수출증대 효과>

(천달러,비중%)

	점유율 1)		대태국 수출		한류의 수출증대효과
	‘03년	‘04년	2004년(A)	증감율	2004년(B)	비중(B/A)
식음료	1.2	1.3	41,633	-2.0	86	0.2
화학제품	2.8	3.3	15.294	21.8	2,673	17.5
플라스틱․고무․가죽	3.3	4.0	23,868	104.4	8,121	34.0
섬유제품	2.0	1.7	7,648	33.4	156	2.0
생활용품	2.6	2.2	20,211	4.4	470	2.3
전기․전자․기계	13.4	12.3	545,639	38.1	24,287	4.5
스포츠․잡제품	2.0	1.6	13,971	-0.2	2,052	14.7
합 계	6.6	6.1	668,264	33.4	37,845	5.7
<주요 품목>
눈화장품	0.4	1.4	188	75.1	80	42.5
기타 플라스틱 가방	12.7	23.9	13,176	205.6	6,519	49.5
DVD플레이어 등	1.5	2.7	2,349	21.0	324	13.8
핸드폰부품 등	8.1	9.2	93,248	77.4	14,139	15.2
기타 안경렌즈	0.9	2.7	549	63.7	202	36.7
향수용분무기 등	3.1	11.2	1,261	78.2	579	45.9

주 : 1) 태국 수입시장에서 한국제품의 점유율

자료 : 상동

3. 외국관광객 유치 효과

1) 관광객 유치 동향

- ‘04년 방한 외국인 관광국 수는 총 419만명으로 전년비 30.1% 증가하여 ’03년의 SARS로 인한 감소세에서 증가세로 반전

- 국별로는 총 관광객의 56.2%를 차지한 일본 관광객이 전년비 36.4%(62.8만명) 증가한 235만명으로 크게 증가하였는데, 이는 겨울연가 등 한류의 효과가 크게 작용한 것으로 판단됨.

- 이외에도 중국, 대만, 태국 관광객이 크게 증가한 데, 반해 홍콩은 전년비 0.8% 감소한 14.6만명에 그쳤음.

o 특히 대만의 경우에는 SARS의 영향이 크게 작용한 03년에도 43.6% 증가하였는데, 이는 한류효과와 함께 SARS로 인해 일본으로 갈 관광객이 한국으로 온 결과로 해석됨.

<한류 영향국가의 방한 관광객 동향>

(천명, 전년비%)

	97년	‘02년	‘03년		‘04년
			관광객수	증감율	관광객수	증감율
일 본	1,572	1,877	1,726	-23.1	2,354	36.4
대 만	95	100	186	43.6	295	59.1
중 국	36	54	190	-19.9	265	39.1
태 국	26	25	42	-6.7	60	41.7
홍 콩	89	168	147	-12.7	146	-0.8
소 계	1,818	2,825	2,291	-18.9	3,120	36.2
총관광객	2,580	3,065	3,217	-16.3	4,185	30.1

주 : 베트남, 몽골은 연 관광객 수가 1만명 정도로 미미하기 때문에 분석에서 제외

자료 : 한국관광공사 관광통계, www.knto.or.kr

2) 한류의 관광객 증가효과

- 2004년 총 관광객 증가수 96.8만명중 한류에 의한 관광객 증가수는 64.7만명으로 66.9%를 차지

o 분석대상 4개국으로부터의 관광객 증가수 83.0만명중에서는 78.0%를 점유

※ 2004년중 방한 아시아 관광객의 68.9%가 한류의 영향을 받아 관광을 오게 되었다고 응답 (한국관광공사, 2005. 2월)

- 국별로 보면 일본과 대만, 태국에서 한류효과가 크게 나타난 반면, 중국은 상대적으로 낮게 나타남.

o 최대 한류효과국인 일본의 경우 2004년 관광객 증가수 62.8만명중 79.7%인 50만명이 한류의 영향으로 증가한 것으로 나타났는데, 이는 겨울연가, 한국식품 붐 등에 크게 영향받은 것으로 판단됨.

<관광객 유치에서 한류효과>

	관광객수(천명)		‘97~’02년연평균 증 가율(%, C)	한류가 없을 경우 ‘04년 관광객수(D) (=A×C)	한류효과 (B-D)	한류효과의 비중 (B-D)/(B-A)
	‘03년 (A)	‘04년 (B)
일 본	1,726	2,354	7.4	1,853	500	79.7
중 국	190	265	20.0 1)	228	36	48.9
대 만	186	295	6.3	197	98	89.3
태 국	42	60	11.9	47	13	71.4
소 계	2,144	2,974	-	2,376	647	78.0

주 : 1) 중국은 ‘99~’02년 3개년 연평균 증가율임.(98년 6월 한국에 대한 여행자유화 조치로 99년중 방한 중국관광객이 전년비 153.8%나 증가하여 이 요인을 제거하기 위해)

2) 홍콩은 ‘01~’04년 기간중 3년 연속 감소하여 한류효과가 없다고 보고 분석대상에서 제외(단, ‘05년중에는 대장금의 빅히트로 관광객 증가 전망)

자료 : 한국관광공사

o 4개국중 한류의 영향이 가장 크게 나타난 국가는 대만으로 한류효과의 비중이 89.3%에 달하였으며, 이는 겨울연가, 대장금 등 한국 문화상품의 인기에 힘입은 바 큼.

o 이에 반해 중국은 한류효과의 비중이 48.9%인 3.6만명에 그쳤는데, 이는 중국시장의 잠재력에도 불구하고 여타국에 대한 관광수요 증가와 한류가 한국관광으로 직접 연결되는 유인이 약하기 때문인 것으로 보임.

<분석 방법>

- 분석대상국가 : 일본, 대만, 중국, 태국 4개국

- 분석대상 : 관광객 (상용, 공용 관광객은 제외)

- 한류효과 = (총 관광객 증가수)-(정상적인 증가분)로 정의

o 정상적인 증가분 = ‘97~’02년 기간중 연평균 증가율

(‘03년은 사스효과로 인해 비정상적으로 감소하여 제외)

3) GDP 증가효과

- 이들 64.7만명의 관광객이 국내에서 사용한 총지출액은 9,449억원(825백만달러)에 달함.

o 1인당 지출액 1,275달러(145.9만원) × 647,400명

<관광객 1인당 지출내역>

	총지출액	숙박비	쇼핑비	식음료비	교통비	기타비용
달러	1,275	480	325	226	107	137
구성비(%)	100.0	37.6	25.5	17.7	8.4	10.7

자료 : 한국관광공사, ‘2004년 외래관광객 실태조사’

- 총지출액 9,449억원의 국내 순 부가가치유발액은 7,277억원으로 2004년 GDP를 0.09% 성장시킴 (산업연관표)

4. 영화 ․ 방송프로그램 수출 효과

1) 영화 수출동향

- 2004년 한국영화 수출은 전년비 88.1% 증가한 5,828만달러를 기록하여 높은 성장세를 지속하였음.

- 수출편수는 194편으로 전년비 18.3% 증가하여 증가세가 지속되었음.

- 수출단가는 편당 30만달러로 전년의 19만달러에서 59%의 높은 상승률 기록

<영화 수출동향>

(천달러,%)

	‘01년	‘02년	‘03년	‘04년	증감률(%)
수출액	11,250	14,952	30,979	58,285	88.1
수출편수	102	133	164	194	18.3
평균수출가	110	112	189	300	59.0

자료 : 영화진흥위원회

- 국별로는 최대 수출지역인 일본으로의 수출이 전년비 190.8%나 증가한 4,040만달러로 총수출에서 점하는 점유율이 ‘03년의 44.8%에서 ’04년에는 69.3%로 큰 폭 상승

o 대일 수출 급증은 한류열풍을 배경으로 ‘실미도’, ‘태극기 휘날리며’, ‘스캔들’, ‘누구나 비밀은 있다’ 등이 일본에서 대거 개봉되었기 때문임.

- 아시아국가중에서는 對대만 수출이 전년비 17.9% 증가한 반면, 중국, 홍콩에 대한 수출은 각각 74.4%, 15.9% 감소하였음.

2) 방송프로그램 수출동향

- ‘04년 방송프로그램 수출은 전년비 69.6% 증가한 7,146만달러를 기록하여 급성장세 지속

<방송프로그램 수출입 동향 >

(단위:천$)

	2000	2001	2002	2003	2004	증 감
총 계	13,111	18,920	28,813	42,135	71,461	69.6%
지상파 방송사	11,664	17,147	26,187	36,889	63,638	72.5%
케이블TV․독립 제작사 등	1,447	1,773	2,626	5,246	7,823	49.1%

자료 : 문화관광부

- 장르별 수출비중을 보면 드라마가 91.8%로 대부분을 차지하였으며, 그 외에 애니메이션 4.6%, 오락 1.1%, 다큐멘터리 0.8%, 음악 0.8%, 영화 0.2%를 각각 점하였음.

- 국별로는 겨울연가의 효과에 힘입어 일본이 57.4%를 점하였으며, 대만 15.3%, 중국 10.8%, 홍콩 2.4%를 각각 점하였음.

- 드라마의 편당 평균단가도 ‘03년의 2,198달러에서 ’04년에는 4,046달러로 증가하였음.

<해외진출 성공사례>

프로그램명	사 례
겨울연가 (드라마)	ㅇ2003년에 이어 2004년에도 미얀마, 인도네시아, 필리핀, 가나, 이집트, 미국 및 유럽 등에 수출. 일본 지상파 TV인 NHK를 통해 방영
대장금 (드라마)	ㅇ일본, 중국, 대만, 태국, 홍콩, 싱가폴, 말레이시아, 베트남 등 8개국에 2,300천불 수출실적 기록
파리의 연인 (드라마)	ㅇ중국․대만․일본․홍콩․필리핀․싱가폴․말레이시아․인도네시아․태국․베트남 등 10개국에 1,700천불 수출 실적 기록
뽀롱뽀롱 뽀로로 (애니)	ㅇ2004년 프랑스에서 국내 애니메이션 최초로 방영, 인도네시아 RCTI에서 방영

3) 한류의 효과분석

- 영화 및 방송프로그램의 수출액 130백만달러(1,485억원)의 국내부가가치 유발액은 1,335억원으로 '04년 GDP의 0.02%를 점하였음.

※ 영화, 방송프로그램 연간 수출액 130백만달러 전체를 한류의 효과로 봄. 즉 이들 문화상품이 한류를 촉진하는 동시에 한류로 인해 이들 상품의 수출이 가능하게 되었다는 관점에서 수출액 전체를 한류의 영향으로 봄.

o 영화수출의 부가가치액은 600억원, 방송프로그램 수출의 부가가치액은 736억원으로 방송프로그램의 부가가치액이 영화수출보다 23% 크게 나타남.

<영화․방송프로그램 수출의 부가가치유발액>

	수출액		부가가치액 (억원)	GDP 기여 (%)
	천달러	억원
영화 수출	58,285	667	600	0.01
방송프로그램 수출	71,461	818	736	0.01
합 계	129,746	1,485	1,335	0.02

Ⅲ. 한류마케팅 활용 전략

1. 한류마케팅 시행사례

국가명	기업명	추진배경	마케팅 방법	추진결과
일본	(주)롯데	•일본의 한류붐 활용, 기업의 인지도 제고	•겨울연가의 두 주인공인 배용준 과 최지우를 기용해 TV광고	•일부제품130%까지 매출증가 •기업 이미지제고
	진로소주	•신제품인 참이슬의 인지도 제고 •한국 경쟁사들의 시장잠식을 막기 위해 참이슬이 한국에서 최고브랜드 임을 홍보	•장동건을 TV참이슬 광고에 기용 •한류를 활용하기 위해 한국어로 멘트 •장동건 일본팬들을 적극활용	•참이슬 인지도 1.4%→ 30%로 확대 (수도권)
	대우 일레트로 닉스	•납품처인 홈센터 ‘게이요’사로부터 한류페어 개최를 제안 받음.	•게이요사의 홈센터에서 대우 제품 구입고객에 한해 선착순으로 김, 유자차 등 한국 특산품을 경품으로 제공 (2회 개최)	•전국 180개 점포에서 동시개최 •‘정상가격’으로 판매함에도 불구, 준비된 경품 6,500개 품절 •행사기간중 매출 300%증가
	현대 홈쇼핑	•T-Commerce대비로드라마 세트장에 주방용품·가구 등을 PPL해왔음. •일본 후지TV로부터 드라마 ‘천국의 계단’ 홍보를 위해 관련 상품판매를 의뢰받음.	•드라마 ‘유리화’ 등 컨텐츠 기획 단계시부터 생산 기업과 공동으로 PPL상품 발굴 •스타상품 생산· 수출업체와 공동 으로 고품질상품 개발, 판로개척 •일본 유통사와 현지합작	•‘천국의계단’상품 5억원 수출 •한류상품의 기획과 보급, 판로개척 •스타위주의 단편적 마케팅 탈피, 한류 활용 지속적인 수익구조 창출
	해피통신	•한류붐 확대와 한류를 활용한 비즈니스 확대	•신주쿠 코리아타운에 한류관 개설, 한국 CD, DVD 및 스타팬시상품 판매 •도쿄돔에서 한류마츠리(축제)개최	•한국어, 요리강좌 와 관광서비스 까지 제공하는 한국센터로 확장계획

국가명	기업명	추진배경	마케팅 방법	추진결과
중국	태평양 화장품	•한류스타가 이미 자사 전속모델 활동	•아시아에서 인기가 높은 전지현 광고기용	•제품의 고급 이미지확보 및 인지도 제고
	VK전자	•중국시장이 제1공략시장으로 최대 시장	•북경, 상해, 광주,연해지역과 조선족이 많은 길림,하얼빈등에 안재욱, 전지현 기용 광고	•제품의 인지도 상승 및 매출 증대에 기여 (매출 최고 40% 상승)
	삼성전자	•향후 주요 소비자로 부상할 10대에 트렌드 리더 기업으로 어필하기 위해 MP3부문 확대 및 한류 마케팅 활용	•베이징,심양등 중국5대 도시를 순회하며 MP3 “옙” 구매고객 대상 대형콘서트 개최 •‘2005MTV Asia Award‘공식후원	•중국 내 최대 구매력을 가진 신귀족(신꾸이주: 젊은층과 신 고소 득층)대상 마케팅 공세 강화
	LG전자	•한류와 아이템이 부합하는 생활가전 부문 광고에 한류 스타 기용	•김희선,이영애가 촬영한 광고물을 TV, 신문매체를 통해 광고	•적은 광고비 투입대비 충분한 광고인지도 달성 •브랜드 고급 이미지 확보에 긍정적 효과
	현대 컴퓨터	•중국에서 시장점유율과 인지도가 낮아 고전	•베이비복스를 통해 낙후지역 학교에 컴퓨터 기증	•브랜드 호감도·인지도 제고와 매출 증가
	베이직 하우스	•중국에 신규 오픈한 매장에 고객유인	•한국스타가 착용하고 찍은 사진으로 브로마이드제작, 매장에 전시	•백화점내 좋은 자리에 입점가능, 백화점과의 스타 초청 공동 프로모 션 가능해짐

국가명	기업명	추진배경	마케팅 방법	추진결과
베트남	SK텔레콤	•가입자 10만 돌파 기념 행사의 일환	•현지소비자대상 조사를 통한 인기1위 연예인 김현주 사인회	•공연이 동반되지 않은 행사임에도 불구, 1일 1,300 명에 사인증정
	삼성전자	•한류를 활용하여 휴대폰의 타겟 고객에게 접근	•한국 가수 초청 한-베트남 합동 슈퍼 콘서트 개최 •휴대폰의 신기능을 홍보하는 드라마 영상을 노래에 맞춰 상영하여 효과를 극대화	•행사 전후해 휴대폰 판매 증가 •베트남은 특별한 엔터테인먼트가 없어 호응도 좋음

2. 기업의 한류마케팅 활용 7대 전략

① 한류 확산단계에 맞춰 한류마케팅을 활용하라

- 한류가 확산되는 단계에서 각국별로 한류의 발전단계가 다르므로 발전단계에 맞춰 한류마케팅을 적절하게 활용하는 전략이 필요

- 현재 일본, 중국, 대만 등 동아시아 국가들은 한류 확산 단계가 2단계인 파생상품 구매 혹은 3단계인 한국상품 구매단계에 있으므로 한류마케팅을 적극적으로 추진할 필요가 있음.

☞ 국별 한류 확산 단계에 따른 차별화 전략

◦ 대중문화 유행(1단계) : 예) 멕시코/이집트/러시아

― 컨텐츠 수출을 통해 한국의 문화를 접할수 있는 기회 확대

◦ 파생상품 구매 (2단계) : 예) 일본/대만/홍콩

― 컨텐츠 판매 방식을 다양화하고 화장품, 미용, 음식 등 문화상품과의 공동마케팅을 추진

◦ 한국 상품 구매 (3단계) : 예) 중국/베트남

― 한류 스타를 활용한 마케팅을 강화하면서 디자인, 성능, 품질 등 상품력을 확실하게 업그레이드

◦ ‘한국’ 선호 (4단계) : 세계인

― 세계인들이 한국 자체를 좋아하고 신뢰할 수 있도록 국가 이미지 업그레이드

			4단계
		3단계	한국 선호
	2단계	한국 상품 구매
1단계	한류 파생상품 구매
대중문화유행

고            가                 전              략

② 국별 경제발전단계와 기업의 글로벌 전략에 맞춰 접근하라

- 한류 붐이 일어나고 있는 동아시아 지역은 선진국인 일본에서부터 최빈국인 베트남에 이르기까지 국별로 다양한 경제발전단계를 보이고 있음.

- 선진국인 일본의 경우 한류 붐에도 불구하고 일본에 자동차, 전자제품 등 내구소비재를 수출하는 한국기업은 한류를 마케팅에 활용하는 사례가 적음.

o 이는 한류 붐으로 인해 한국에 대한 이미지는 제고되었으나 한국제품 및 기업에 대한 일본 소비자들의 이미지는 크게 높아지지 않았다는 점과 구입단가가 높은 내구소비재의 경우 구매시에 신중하게 판단하기 때문인 것으로 판단됨.

- 이 결과, 내구소비재에 있어서는 일본에 진출한 한국기업 보다는 일본기업들이 더 적극적으로 한류를 마케팅에 활용하고 있음.

* 배용준-소니 디지털 핸드캠․다이하츠의 자동차, 이병헌-NEC    휴대폰 단말기, 보아-WIRED시계 등

o 이와 함께 삼성전자, LG전자의 경우 글로벌 전략을 사용하고 있고, 장기적인 관점에서 한류를 마케팅에 활용하기가 어려운 점과 일본시장에서 굳이 한국제품임을 내세울 이유가 없는 것도 한류 마케팅을 적극 활용하지 않는 한 요인으로 작용하고 있음.

- 반면 일반 소비재 중 한국 특산물의 경우(예: 소주, 신라면 등)에는 한류를 적극적으로 활용하고 있음.

- 한편 중국, 대만, 베트남 등 개도국에서는 한국의 국가 이미지, 제품 이미지가 높기 때문에 전분야에 걸쳐 한류를 적극적으로 마케팅에 활용하고 있음.

③ 문화와 상품을 결합하여 부가가치화 하라

- 경제의 소프트화, 중국의 부상 등으로 인해 더 이상 저임금 활용의 생산비용절감을 통한 경쟁력 확보는 불가능한 가운데, 한국 대중문화가 해외에서 한류를 일으키고 있음.

- 따라서 한류 마케팅을 실행하는 제품은 문화적 부가가치가 포함된

“Culduct”(Culture+Product)로 포지셔닝 해야 함.

o 그 제품이 고가임에도 불구하고 구매할 용의가 있는 특별한 서비스(스타가 사용·광고하였다던지, 인기를 끈 드라마에 등장 하였다던지하는)를 제공하여 다른 기업과 차별화된 문화코드를 심는 “문화융합 상품” 컬덕트로 전환해야만 경쟁력을 확보가능함.

- 특히 유행에 민감한 일반 소비재의 경우에는 한류마케팅을 활발하게 사용하는 것이 좋음.

예)

화장품	라네즈(이나영, 전지현), 에뛰드(송혜교), LG생활건강(김남주)
의류	마루(윤도현), 베이직하우스(강동원), ONG(조인성)
악세서리	캐럿-투(보아 국내외 뮤직비디오 협찬, 드라마에 PPL), 프린세스(영화와 드라마 PPL)

예) ① 동원 F&B의 ‘김연자 김치’

▸김연자 씨의 얼굴이 김치통에 새겨져 있는데, 식품에 연예인의 얼굴이 나오는

경우가 거의 없는 일본에서는 독특한 디자인으로 주목을 받음.

‘김연자 김치’는 300g에 398엔에 판매되어 다른 한국산 김치에 비해 가격이 약

30% 이상 비싸게 책정되었는데, 판매가격을 비싸게 한 것은 ‘김연자 김치’에는

밤을 넣는 등 원재료를 고급화하였기 때문임.

② 배용준 친필싸인 곰인형 ‘준베어’

▸30만원이라는 고가에 5,000개 한정으로 판매한 결과 하루만에 완판됨.

④ 드라마·영화 제작시 해외수출을 겨냥해 PPL을 활성화 해야

- 드라마, 영화 등에 사용되는 소품을 광고로 활용하는 PPL(Product Placement)은 간접광고로서 최근 국내에서도 각광을 받고 있음.

o PPL이 각광을 받는 것은 광고주로서는 저비용으로 소비자들에게 큰 거부감없이 자연스럽게 접근할 수 있고, 제작자로서는 거액의 제작비를 PPL을 통해 조달할 수 있기 때문임.

- 한류 붐이 불고 있는 동아시아 지역에서 우리나라 드라마, 영화의 인기는 절대적이기 때문에 드라마, 영화에 우리제품을 자연스럽게 노출시키는 PPL은 우리 제품 및 브랜드 수출에 큰 효과를 가져올 것으로 판단됨.

- 하지만 우리나라는 드라마 제작시 방송위원회 심의를 통해 PPL을 엄격하게 규제함으로써 해외에서 우리제품의 인지도를 높일 수 있는 기회가 원천적으로 봉쇄되고 있으므로 규제를 완화할 필요가 있음.

o 이와 함께 드라마, 영화 제작시부터 해외에서의 광고 및 판매를 감안한 체계적인 PPL 전략이 필요함.

예) ① 현대홈쇼핑

▸ ‘천국의 계단’의 남여 주인공이 착용한 머플러, 목걸이, 휴대폰 줄 등

20여개 품목과 드라마 영상을 이용한 카렌더, 포스터, 엽서 등을

일본업체에 수출하였으며, 드라마 ‘유리화’ 등 컨텐츠 기획 단계시부터

생산기업과 공동으로 PPL상품 발굴

② ‘겨울연가’속 PPL효과

▸ ‘겨울연가’에서 배용준이 탄 포드사의 ‘SUV 익스플로러’가 자동차가        동남아를 중심으로 판매 증가

⑤ 한류 마케팅의 과다한 비용을 공동으로 분담하라

- 한류마케팅은 유명 스타마케팅 중심으로 이루어지면서 광고비 부담이 지나치게 높아 중소기업들에게는 활용도가 떨어짐.

o 또한 연예인의 개런티가 지속적으로 상승하여 사인회 등 프로모션에 활용하는데 큰 어려움이 있음.

- 따라서 한류 마케팅의 과도한 부담을 참가자들이 공동으로 부담할 수 있는 방안을 강구할 필요가 있음.

o 스타 마케팅의 경우 개별적으로 스타를 초청하면 대규모의 비용이 소요되므로 스타를 공동으로 초청하여 공동으로 활용하는 방안강구

o 기획사를 중심으로 한류 전문 Fair를 공동으로 개최하여 비용 절감

예) 해피통신의 한류 마츠리

o 공적기관이 중심이 되어 한류 파생상품에 대한 아이디어를 공개적으로 모집, 이 아이디어를 기획사, 제조업체, 수출업체, 현지 유통업체 등과 공동으로 제조, 수출하는 방안 강구

예) 무역협회와 한국관광공사는 한류 파생상품의 다양화와 고급화, 그리고 정품화를 위해 상품화 아이디어를 일반인으로부터 공모하여 이 아이디어를 초상권을 가진 연예기획사, 제조업체, 수출업체, 현지 유통업체 등과 협의하여 상품화하고 수출을 촉진. 제품화 된 상품에는 한류정품 마크를 부여하는 방안을 추진중

⑥ 스타마케팅의 경우 팬들을 적극 활용하라

- 팬들이 먼저 사야 일반인들도 산다

o 특히 일본인들은 좋아하는 연예인들과 관련된 것을 수집하는 경향이 강하므로 팬들을 움직이게 해 판매를 확대하는 전략을 구사하는 것이 효과적임.

예) 진로재팬의 장동건 CF

▸ 광고를 활용해 참이슬 한 병을 사는 사람에게 장동건 포스터 한 장을 주는 행사를 실시하였는데 장동건 팬들이 포스터를 받기위해 참이슬을 구매하였고, 참이슬을 팔지 않는 대형매장에서는  팬들의 왜 판매를 하지 않느냐는 항의전화를 받기도 함.

실제로 그 포스터가 2천엔에 옥션 등에서 팔리기에 이르기도 함.

- 드라마·영화 등 해당 컨텐츠가 현지에서 흥행한 성공요인을 파악

하여 마케팅에 활용하라

예) 드라마 “겨울연가”: 배용준의 자상함과 부드러움

▸ 겨울연가에서 배용준은 굳이 말을 하지 않아도 여자의 마음을 알아

주는 부드러움으로 40대이상 여성들에 향수를 자극하며 크게 어필.

여기에다 소아마비 장애인이나 소아암 환자, 쓰나미 피해자들에게

자선활동을 하는 사실이 알려지면서 배용준의 이미지가 더욱 부각됨.

롯데제과는 이러한 이미지를 자사의 과자와 쵸코렛의 부드러운 이미지      와 연계해 마케팅에 성공함.

⑦ 현지 네트워크를 활용하라

- 각 지역마다 관광, 문화컨텐츠, 무역 등 관련 부문간 협의회를

구축하여 한류의 확산, 한류 마케팅 방법을 강구

예) 일본의 “한류발전 협의회”

▸2005년 발족되어 문화원장, 문화컨텐츠 진흥원 사무소(사무국),

한국 관광공사, 민간업체, KNTV 본부장, 에이전시, CJ, 영화배급업체 등

13명의 회원이 한류관에서 매월 정기적으로 회의를 가지며 한류 지속방안,

정부 지원 요청사항 등을 논의하고 있음.

- 한류 마케팅 환경 조성을 위한 현지 네트워크를 구축하기 위해서는 현지 사회 기여 프로그램 강화도 필요함.

o 특히 중국, 베트남 증 사회주의 국가는 현지 정부와의 원활한 관계유지가 필수적임.

o 한국어 확산, 한국요리 확대 보급, 문화교류 프로그램 확대 등을 통해 한국문화의 저변 확산이 필요함.

예) 삼성전자

▸ 삼성전자는 베트남 심장병 어린이를 돕기 위한 의료진 파견과 의약품지원      에 5년간 총 3억원을 지원키로 하였으며, 디지털로부터 소외된  어린이들      에게 컴퓨터 교실을 운영

예) LG전자

▸ 1997년 베트남에 진출한 LG메카는 장학퀴즈, 글로벌 인재 채용 프로그램,      LG컵 국제축구 및 태권도대회' 마약퇴치 캠페인, 축구마케팅 등 다양한       사회활동 펼침

- 현지 정보 입수 여부에 따라 활용 가능한 저비용 고효율의 상시 마케팅 채널이 존재함.

예) 후지 TV와 신라면

▸ 2004년 12월 신라면의 현지 광고대행사에게 일본 후지TV가 동경시내 오      다이바(お台場)에 있는 본사1층 광장에서 개최하는 ‘Hot Fantasy' 행사에      참가해달라는 요청에 따라 신라면 판매시식코너 운영하여 성황을 이룸.