2016년 11월 28일(월) 조간부터 보도하여 주시기 바랍니다. * 통신․방송․인터넷은 11월 27일(일) 06:00 이후 보도 가능
	보도자료
∙문의 : 국제협력팀 팀장 정연호(042-481-6893), 사무관 홍경의(4470)

자유무역협정(FTA) 활용 중소기업의 성공비결 공개

- 중소기업청, 2016 FTA 활용 수출증대 중소기업 사례집 발간 -

□ 중소기업청(청장 주영섭)과 중소기업진흥공단(이사장 임채운)은 어려운 대외무역환경에도 불구하고 한․유럽연합(이하 EU), 한․중, 한․아세안 자유무역협정(이하 FTA) 및  한․인도 포괄적 경제동반자 협정(CEPA, Comprehensive Economic Partnership Agreement) 등을 적극 활용하여 수출증대에 성공한 중소기업의 성공비결을 공유하기 위한 사례집‘수출도 늘고 희망도 크고 FTA’를 발간․배포한다.

□ 이번 사례집에는 FTA 활용을 위한 철저한 사전준비, 원산지증명을 활용한 신속 통관, 사후검증 요구 대응 FTA 활용시스템 구축 등 10개 중소기업의 다양한 성공스토리가 담겨져 있다.

ㅇ 특수 계전기를 EU 등에 수출하는 (주)와이엠텍은 해외바이어의 원산지증명발급 요청에 중소기업청 등 지원기관의 도움을 받아 FTA 활용지원시스템을 구축하여 괄목할만한 수출증대를 이루었다.

* 컨설턴트 지원으로 한-EU 원산지인증수출자 획득

* 한-중, 한-미, 한-EU 등 다양한 FTA의 효율적 활용을 위해 중기청․한국무역협회 등 지원기관이 제공한 FTA 교육 참가 및 자체적 원산지관리시스템 구축

․ 수출실적: (‘14) 114만 불 → (’15) 620만 불 → (‘16) 1,500만 불(예상)

ㅇ 산업용 필터를 중국에 직수출 하는 레베산업(주)은 해외바이어의 원산지증명서 요구를 충족치 못해 특혜관세 적용대상에서 제외 된 후 FTA의 중요성을 인식, FTA 교육․컨설팅 등을 받아 수출이 큰 폭으로 증가하게 되었다

* 업체현황과 추진방향을 결정하고 전 직원에 대한 FTA 기본교육 실시

* 원산지 판정의 기초가 되는 자재증명서(BOM, Bill of Material), 제조공정서 및
작성실무, 원산지 소명자료 작성 등 컨설팅을 통하여 원산지증명서 발급능력 보유

․ 수출실적: (’15) 15만 불 → (‘16) 251만 불(예상)

ㅇ 첨가제 및 촉매제를 아세안 등에 수출하는 (주)에프티씨코리아는 FTA 대행 컨설팅을 신청하여 제품에 정확한 국제통일상품분류체계(HS CODE, Harmonized Commodity Description and Coding System)부여를 통한 원산지증명서 발급을 할 수 있게 되었고, 수출이 100만 불 이상 증가하였다.

* 수출입 전 품목에 대한 HS CODE 확정과 중국․아세안․인도 품목별 인증수출자 획득

*  사후검증 등 대비 전산화 완료(‘16년 말)

․ 수출실적: (’15) 360만 불 → (‘16) 500만 불(예상)

□ (주)레베산업의 기술영업부 관계자는 “FTA에 대한 이해 및 활용이 수출에 필수적요소임을 알게 되었고, 제품 기술력과 더불어 FTA 활용을 통한 가격경쟁력 확보가 수출증대에 큰 도움이 되었다.”라고 밝혔으며,

ㅇ (주)와이엠텍의 FTA 담당자는 “우리 제품의 원산지 증명은 관세인하를 통한 가격경쟁력뿐만 아니라 제품의 신뢰도를 높여 해외시장에서 중국산과 차별화되는 품질보증서 같은 역할을 하고 있다.”라고  FTA의 효과에 대하여 말했다.

<붙임> 중소기업의 FTA 활용 수출증대 성공사례 요약

	이 보도자료와 관련하여 보다 자세한 내용이나 취재를 원하시면 중소기업청 홍경의 사무관(☎ 042-481-4470)에게 연락주시기 바랍니다.

<붙 임> 중소기업의 FTA 활용 수출증대 성공사례 요약

사례 1

FTA 순풍타고 세계로 뻗어가는 다림판

□ 기업현황 : (주) 다즐(대표자 : 이기범)

구분	‘15	‘16
설립년도	‘04
주력수출품목	다리미 판
수출액(만불)	53	100(예상)
매출액(억)	27	32(예상)

□ FTA 활용 사례

ㅇ 동사는 바이어의 분포도를 분석한 결과, 유럽과 아시아 국가의 바이어가 많다는 사실에 주목 FTA활용에 사활을 걸고 준비에 착수

* FTA의 적극적 활용을 위하여 대표이사를 비롯한 전 직원이 FTA 교육, FTA 원산지 증명 발급 정보취합 등 중장기 관점의 FTA 활용계획 수립

ㅇ FTA 활용방법 습득을 위해 경기 FTA 활용지원센터의 FTA 컨설팅․교육 등의 과정을 단계적으로 활용, 대응능력 제고

* (1단계) FTA 활용 내부방침을 결정, 경기FTA활용지원센터에 전문 컨설팅을 신청 FTA 개요, 원산지 관리, BOM(Bill of Material :  자재증명서) 작성방법 등 FTA 활용능력 제고

* (2단계) 작성된 BOM(Bill of Material :  자재증명서)을 기초로 재질과 용도에 따른 품목분류 등의 절차를 거쳐 인천 세관에 품목별 인증수출자 신청

* (3단계) 인증수출자 자격 취득 후에도 사후검증 등 대비 원산지관리 교육 등 지속

ㅇ FTA 체결국 바이어와 수출계약 논의 시 특혜관세 적용과 원산지증명서 발급 능력 등 가격경쟁력을 강조 수출 성사

* 독일 및 스페인 수출 시 한-EU FTA 특혜관세 활용(6.5% → 0%)

ㅇ 축적된 FTA 활용역량을 기반으로 EU, 아세안  및 중국 시장 등 진출 촉진 계획

* 수출증가 실적 : (‘13) 12만불 → (’15) 53만불 → (‘15) 100만불(예상)

사례 2

국제무역의 새로운 트렌드 ‘FTA', 기회를 잡다!

□ 기업현황 : 남해군 흑마늘(대표자 : 정윤호)

구분	‘15	‘16
설립년도	‘05
주력수출품목	흑통마늘, 흑마늘 분말, 흑마늘 가공품
수출액(만불)	21	50(예상)
매출액(억)	16	20(예상)

□ FTA 활용 사례

ㅇ 원산지증명서 발급의 실패를 딛고 FTA 전문가의 컨설팅과 FTA교육으로 활용체계 구축

* 자체적으로 작성․발급한 원산지증명서가 바이어의 요구에 실패 후 부산세관 FTA 전문가 초청 맞춤형 컨설팅 후 원산지인증수출자 인증 획득

* 중기청 및 세관 등 FTA 지원기관 방문 FTA 교육과정 수료 및 CEO 주관하에 「모의 원산지 검증 실시」 등 전 직원의 역량구축에 노력

ㅇ 원재료 공급자의 변경과 원산지증빙서류 간소화 요구 등 FTA 활용환경 조성 지속 추진

* 중국산 원재료를 아세안국가의 원재료로 대체하여 ‘누적기준’ 충족

* 부산세관에 흑마늘의 ‘지리적 표시 등록증’을 원산지증빙서류로 인정받을 수 있도록 요청 → 관세청에서 지리적표시등록증을 원산지증빙서류로 인정

ㅇ 남해군의 마늘 수확 증대를 위한 지원으로 원활한 마늘공급 지속 가능

* 농기계 보급 확대, 간이저장시설 지원 및 노후 송풍기 지원으로 생산환경 조성

* 가격안정으로 생산농가 수취가격 높여 계약재배면적 확대 및 브랜드 가치 홍보

ㅇ 정부(중기청․관세청), 지자체(남해군) 및 지역민과의 협력으로 수출증대

* 수출실적 : (‘14) 11만불 → (’15) 21만불 → (‘16) 20만불(예상)

사례 3

달리는 수출에 FTA 날개 장착으로 세계를 누비다!

□ 기업현황 : (주)와이엠텍(대표자 : 김홍기)

구분	‘15	‘16
설립년도	‘04
주력수출품목	Relay(계전기)
수출액(만불)	620	1,500(예상)
매출액(억)	102	250

□ FTA 활용 사례

ㅇ 동사는 EV Relay 등 특수 Relay 제조 전문업체로서 FTA 특혜관세 대상품목으로 가격경쟁력 제고 인지와 해외 바이어의 원산지증명 발급 요청 등으로 FTA 활용 적극 준비

ㅇ FTA활용 준비를 위해 중소기업청, 한국무역협회 등 FTA 활용지원 정부․유관기관의 컨설팅 등 지원프로그램 활용 내부체계 구축

* 컨설턴트 지원으로 한-EU 원산지인증수출자 획득

* 한-중, 한-미 FTA 등 협정별로 다양한 원산지증명발급방법․특혜관세 등의 효율적 활용을 위하여 중기청․한국무역협회 등의 FTA 교육 참가 및 원산지관리전담자 지정

ㅇ 원산지 사후검증에 대비한 관리체계 구축으로 FTA 활용의 극대화 추구

* 원산지증명서 제공, 원자재 소명서 확보, ERP(Enterprise Resource Planning : 전사적자원관리)시스템 구축을 통한 BOM 괸리 등 자체적으로 사후검증대비 원산지관리시스템 구축

ㅇ 특혜관세 활용으로 가격경쟁력 제고, 원산지증명서 발급으로 제품의 신뢰성 확보로 ‘15년 수출이 ’14년 대비 319% 급증한 478만불 등 수출증대 지속

* 수출실적 : (‘14) 114만불 → (’15) 620만불 → (‘16) 1,500만불(예상)

ㅇ 축적된 경험과 자체 구축 FTA 대응 시스템을 활용, 한중․한미 FTA를 적극 활용하여 수출증대 추진.

사례 4

누적기준 적용으로 세번변경기준 충촉 특혜관세 혜택

□ 기업현황 : (주) 한나노텍(대표자 : 김수완)

구분	‘15	‘16
설립년도	‘07
주력수출품목	난연보조제
수출액(만불)	840	900(예상)
매출액(억)	130	135(예상)

□ FTA 활용 사례

ㅇ 동사는 글로벌 네트워크 활용으로 해외 Agent 보유 본 글로벌 업체로서 창업 시부터 수출로 FTA활용에 자연스럽게 접목

* 해외 바이어에게 경쟁력 있는 가격제시를 위해 CEO부터 FTA활용 공부

ㅇ ‘누적기준’ 인정을 통한 세번변경기준 충족으로 대 중국 수출 성공

* 대전충남지방중소기업청으로부터 ‘누적기준’을 적용하여 원산지 인정을 받을 수 있다는 확인을 받아 대 중국 수출 성공

ㅇ 중소기업청 등 FTA 지원기관이 실시하는 FTA 교육에 적극 참가* FTA 활용능력 및 특혜관세의 적절한 활용**으로 성과 제고

* CEO는 물론 신입직원까지 FTA 교육과 더불어 '누적기준‘ 해석․적용 등 FTA 활용능력 제고를 위해 정부 및 유관기관을 충분히 활용

** 한-미(6.5% → 0%), 한-중(6.5% → 0%(‘19)), 한-아세안(5% → 0%)

ㅇ 지속적으로 정부 및 유관기관의  교육 및 컨설팅 등을 활용 내부 직원의 FTA 활용능력 제고 등을 통해 사후검증도 철저히 대비할 계획

* 수출증가실적 : (‘15) 840만불 → (’16) 900만불(예상)

사례 5

한-중 FAT로 중국시장의 빗장을 풀다!

□ 기업현황 : 레베산업㈜(대표자 : 이상수)

구분	‘15	‘16
설립년도	'00
주력수출품목	산업용 필터
수출액(만불)	15	251(예상)
매출액(억)	86	96(예상)

□ FTA 활용 사례

ㅇ 중국시장에 진출하면서 바이어의 한-중FTA 원산지증명서 요구에 대응하지 못하여 특혜관세 혜택을 받지 못하면서 FTA활용 필요성 절감

* 중소기업청의 비즈니스지원단 전문가(관세사)의 지원으로 준비에 착수

ㅇ 전문가와 협력으로 FTA 교육, 컨설팅 등을 통한 활용기반 구축

* 업체현황과 추진방향을 결정하고 전 직원에 대한 FTA 기본교육 실시       * 원산지 판정의 기초가 되는 BOM(Bill of Material :  자재증명서), 제조공정서 및        작성실무, 원산지 소명자료 작성 등에 대한 컨설팅을 통하여 원산지증명서 발급

ㅇ 원산지증명서 발급으로 FTA 원산지관리 및 원산지판정문제를 해결하고  원산지 관리 등을 포함한 FTA 활용 및 대응에 큰 자신감 보유

ㅇ 원산지관리전담자 지정 등 전사적으로 FTA 관심제고 및 중기청 등 FTA 활용지원기관과의 협력체계 구축하여 FTA 활용을 통한 수출증대 매진

* 수출실적 : (‘15) 15만불 → (’16) 251만불(예상)

사례 6

수출 전 FTA 활용 사전준비가 수출의 성공으로 귀결!

□ 기업현황 : 평창초콜릿(주)(대표자 : 장동환)

구분	‘15	‘16
설립년도	'11
주력수출품목	초콜릿, 크런치
수출액(만불)	1	303(예상)
매출액(억)	6	36(예상)

□ FTA 활용 사례

ㅇ 공장건축 중단 등 어려움을 극복하고 내수 및 해외진출 방안을 모색 중 한-중 FTA 발효(‘15.12)되어 FTA 활용에 관심

* 15년 러시아․베트남에 샘플 수출 후 ‘16.1월 중국에도 샘플을 수출하게 되면서 한-중 FTA에 관심을 가지고 FTA의 적극적 활용 추진

ㅇ FTA 원산지증명서 발급 진행을 위하여 중소기업진흥공단의 FTA 컨설팅 지원을 받음

* 원산지결정기준 충족 등 원산지증명서 발급 관련 사항 및 시물레이션 시범

ㅇ 공장완공 후 원산지증명서 발급으로 FTA특혜관세 적용 가능함을 중국 수출마케팅에 활용 수주 성공

* 현재 OEM(Original Equipment Manufacturer : 주문자 상표 부착) 방식 수출에서 공장 완공후 원산지증명서 발급으로 FTA 특혜관세 수혜(8% → 11%)

* 적극적인 FTA 활용 마케팅으로 중국 바이어로부터 ‘16년말 까지 30억원 선주문 수주

ㅇ 수출을 본격화 하기 전부터 FTA 활용에 큰 관심을 가지고 사전준비에 철저를 기하여 수출시장 개척에 성공

* 수출실적 : (‘15) 1만불 → (’16) 303만불(예상)

사례 7

사전분석과 협력네트워크 구축으로 FTA 활용의 효율화 추구

□ 기업현황 : (주)케이에스씨엔티(대표자 : 전홍식)

구분	‘15	‘16
설립년도	'00
주력수출품목	분체도료첨가제
수출액(만불)	721	852(예상)
매출액(억)	100	120(예상)

□ FTA 활용 사례

ㅇ 컨설팅을 통하여 사내 FTA활용을 위한 체계적 FTA 업무분장

* 대부분의 직원이 정부 유관기관의 FTA교육을 수료하였으나 업무에 반영하지 못함과 아울러 체계적 FTA 업무분장의 미비로 업무능률 저하

* 컨설팅을 받은 후 FTA 관련부서별 교육진행과 BOM(Bill of Material :  자재증명서), 원산지 소명서 등 관련서류 작성능력 구축 등을 통해 원산지 검증 대응 준비의 철저

ㅇ FTA 지원기관과의 협력으로 FTA 사후검증에 적절하게 대처

* 이탈리아로 수출한 제품에 사후검증에 대해 중진공 등의 지원유관기관의 지원으로 한국산임을 입증하여 성공적으로 수감 완결

ㅇ 수출을 위한 FTA활용의 중요성에 대한 전 사원의 인지와 컨설팅을 통한 각 부서별 FTA 업무 프로세스 구축과 부서간 협조 활성화로 수출 증대

* 수출실적 : (‘15) 721만불 → (’16) 852만불(예상)

사례 8

국내시장 포화의 위기를 FTA 활용 해외시장 개척의 호기로!

□ 기업현황 : (주)디와이씨(대표자 : 민창훈)

구분	‘15	‘16
설립년도	'95
주력수출품목	절삭공구
수출액(만불)	13	18(예상)
매출액(억)	32	40(예상)

□ FTA 활용 사례

ㅇ 국내 절삭공구 시장의 포화로 해외진출을 모색 중 한-아세안 FTA 활용*을 통한 가격경쟁력 제고 등으로 진출 가능 인지

* 동사 생산 3개품목에 대한 특혜관세 활용 가능(10% → 0%)

* 컨설팅을 통하여 품목별 원산지인증수출자 인증 획득

ㅇ 중국 및 터키 등으로의 수출을 추진하기 위해 체계적 FTA 활용계획이 필요함을 인지하고 중소기업청(중진공)의 FTA 대행 컨설팅을 신청 활용

* 기 발급 원산지증빙자료 검토 및 신규진행 FTA(한-중, 한-터키)에 대한 원산지 판정 집행

* FTA 사후검증 대비 원산지증빙자료 검토 및 규격별 구체화 작업 등

ㅇ FTA 활용을 통한 수출 진행으로 수출이 증가하고 있는 추세. 향후 적극적이고 세부적인 FTA 활용으로 수출의 획기적 증가 예상

* 수출실적 : (14) 5만불 → (‘15) 13만불 → (’16) 18만불(예상)

사례 9

전 품목 HS CODE 확정으로 FTA 활용 시너지 효과!

□ 기업현황 : (주)에프티씨코리아(대표자 : 마영흔)

구분	‘15	‘16
설립년도	'01
주력수출품목	첨가제 및 촉매제
수출액(만불)	360	500(예상)
매출액(억)	126	140(예상)

□ FTA 활용 사례

ㅇ 화학제품의 수출 증가에 따라 제품에 정확한 HS CODE(국제통일상품분류체계 : Harmonized Commodity Description and Coding System) 부여를 통한 원산지증명서 발급을 위해 FTA 활용의 필요성을 인지

ㅇ 중소기업청의 FTA 대행컨설팅을 신청하여 사내 FTA 지원체계를 구축하고 중국․인도․아세안 등 FTA 체결국으로 수출 촉진

* 수출입 전 품목에 대한 HS CODE 확정과 중국, 아세안, 인도 품목별 인증수출자 획득 및 사후검증 등 대비 전산화 완료(‘16년 말)

ㅇ FTA 특혜관세를 적극 활용하여 미국*․EU 등으로도 수출 추진

* 한․미 FTA 활용 : LA-45 관세철폐(3.6% → 0%)

* 수출실적 : (‘15) 360만불 → (’16) 500만불(예상)

사례 10

전담자의 퇴사의 위기를 FTA 활용체계 구축의 기회로

□ 기업현황 : (주) 현대특수데칼(대표자 : 김상봉/이선복)

구분	‘15	‘16
설립년도	‘95
주력수출품목	Heat Transfer Film
수출액(만불)	40	45(예상)
매출액(억)	35	38(예상)

□ FTA 활용 사례

ㅇ 동사는 수출전담자의 갑작스런 퇴사의 위기를 후임자의 FTA 활용에 대한 중요성의 인식과 열정을 FTA 활용체계 구축의 기회로 활용

ㅇ 후임자의 FTA 품목별인증수출자 인증 업무경험을 근간으로 현장근무 공장장, 회계업무 담당자 등과 협업으로 FTA 활용을 위한 준비

* BOMBOM(Bill of Material :  자재증명서) 작성과 소량투입 재료의 소요량을 현장근무 공장장과 협력하여 해결

* 회계파트에서 부가가치율 확인을 위한 거래명세서, 세금계산서 업무 지원

ㅇ 경기북서부 FTA활용 지원센터의 컨설팅을 통하여 FTA 활용 관련 문서 및 서류보완과 사후검증 대비 보관체계 구축 등 활용체계 구축

* 활용체계 구축으로 원산지증명서 발급의 신속화, 해외 바이어에 긍정적 이미지 제고를 통한 수출 증대와 더불어 국내매출 증가의 부수적 성과 거양

ㅇ FTA 활용체계 구축을 계기로 특혜관세 활용과 연계하여 인도(10%→1.56%)․EU(6.5% → 0%) 등으로의 수출의 획기적 증대와 더불어 수출위주 사업개혁

* 수출실적 : (‘15) 40만불 → (’16) 45만불(예상)